Startup, quali sono i fattori chiave per il successo?

Qual è il fattore chiave che incide maggiormente sul successo o fallimento di una startup? Bill Gross, fondatore di molte start-up si è incuriosito sul perché alcune startup hanno avuto successo ed altre hanno fallito. Ha raccolto dati da centinaia di aziende dal calibro di Flooz, YouTube, Uber, Pets.com, Instagram, AirBNB, Kozmo, LinkedIn, Friendster. Bill è riuscito a classificare ciascuna azienda in base a cinque fattori chiave che determinano la buona riuscita di un progetto.

Finanziamento 14%

Il fattore chiave meno importante è il finanziamento con un peso del 14% sul successo di una startup. Ricorderete tutti la storia di Webvan, che doveva essere la startup di maggiore successo nella “dot-com bubble era”, la sua vicenda creò stupore poichè ricevette un finanziamento di 393.6 milioni di dollari e dopo pochi anni fallì miseramente.

Business Model 24%

È sempre importante sapere se l'azienda ha un percorso chiaro per generare ricavi. Bill ha osservato però, che si può iniziare un progetto anche senza un modello di business chiaro e definito e crearne uno in seguito, come fece YouTube.

Idea 28%

Bill ama le grandi idee. Ha persino chiamato la sua azienda Idealab, Incubator di startup. Secondo lo studio di Bill le idee rappresentano una percentuale di successo del 28% tra le aziende che ha analizzato e non sono così fondamentali come la maggior parte delle persone crede.

Team 32%

"Tutti hanno un piano finché non vengono presi a pugni in faccia".

Avere un team ben organizzato e preparato, consente alla startup di sapersi adattare alle esigenze del mercato e dei clienti. Avere un buon team, secondo Bill, conta al 32%.

Tempismo 42%

Il timing rappresenta il 42% della buona riuscita di un progetto. Bill fa notare come molti investitori non credettero in AirBNB, perché pensavano che fosse strano per una persona affittare una stanza della propria casa ad uno sconosciuto. Ma AirBNB ebbe un ottimo timing oltre ad aver un ottimo business model. AirBNB fu lanciato durante la recessione, quando le persone necessitavano di denaro extra.
L'idea colpì il mercato in un momento di crisi, il momento esatto in cui le persone cambiano le proprie abitudini.

L'idea conta molto. Ma il tempismo conta di più.

Ciò che devi domandarti è se i consumatori sono pronti a ciò che offri.
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Edoardo Martelli